8月23日，洽洽食品发布产品提价公告。公告中称由于产品升级、生产成本上涨等原因，对葵花子系列产品出厂价格提价约3.8%，并于8月21日起开始执行。其实产品提价很常见，洽洽食品也不是第一次提价了。

据经销商透露，此次提价是四年内第三次提价，最近的一次是2021年10月22日，洽洽食品就曾发布公告称，因原料等成本上升，对葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整，各品类提价幅度为8%-18%不等。

我关心的是，洽洽食品提价对业绩是否有影响？

一、提价对谁的影响最大？

葵花子业务是洽洽食品的主营业务之一，洽洽食品发布的2022年半年报显示，上半年营收为26.78亿元，同比增长12.49%。最大收入来源依然是葵花子业务，上半年葵花子业务收入为18.44亿元，同比增长14.29%，占总营收的比重是68.86%。

提价影响最大的或许是经销商。分销售模式来看，洽洽食品85%的收入都来自经销商。洽洽食品2022上半年营业收入26.78亿元，总销量9.88万吨，对应吨价2.71万元/吨，所以提价3.8%相当于葵瓜子出厂价格为2.81万元，每吨贵了1000元左右。

但是我们要注意的是，经销商只是洽洽食品与消费者之间的一个“中转站”，瓜子最终是会被消费者购买。因此，涨价的最终承担者还是每一个购买洽洽瓜子的顾客。

可是产品整体提价3.8%，也就意味着如果一包10块钱的洽洽瓜子，价格比之前贵了不到4毛钱，对于消费者来说似乎没什么影响，毕竟瓜子具备休闲属性，每次消费数量并不多；而且洽洽食品经营多年，洽洽瓜子已经深入人心，客户黏性也是没问题的。

因此，提价的影响好像在无形中被消化了，而在不影响销量的情况下，最终的受益者是洽洽食品。

二、洽洽为何多次上调瓜子价格？

四年内提价三次，2018年洽洽食品对瓜子出厂价格提价6%-14.5%；2021年10月对瓜子产品又提价8%-18%；今年8月再次提价3.8%。为何上一次提价还不满一年，洽洽就要再度上调瓜子价格呢？

洽洽食品用数据告诉我们，提价不会影响销量，还能实现量价齐升的效果。洽洽公布的半年报数据显示，上半年实现营收26.78亿元，同比增长12.49%，归属于上市公司股东净利润3.51亿元，同比增长7.25%，业绩创下了同期历史新高。

从增速可以看出，洽洽食品量驱动效果比价驱动效果要好。根据半年报数据，洽洽葵花籽毛利率31.56%，坚果类毛利率25.72%，相比去年同期，葵花籽毛利率下降0.42%、坚果类毛利率增长0.24%，可见毛利率改善并不明显。

上面提到过，根据洽洽2022上半年的营业收入和总销量，算出瓜子价格大概2.71万每吨，同比增长1.9%，对比提价幅度可知量驱动比较明显，说白了就是洽洽提价效果不显著。所以，它又提价了。。。

三、洽洽提价的底气在哪里？

企业的产品并不是想提价就能提价的，没有提价的底气，随便提价就是自己给自己挖坑。片仔癀也是经历了多次提价，不过它的产品有着国家绝密级配方，是独一无二的，所以提价不会影响销量，反而可以促进业绩增长。

洽洽的主营业务是瓜子，一袋单价不高，且不属于必需品，即便提价了消费者也不会有太大反应。不过这只是一方面因素，最重要的是洽洽自身的实力。

洽洽的品牌优势和渠道优势：

经过 20 多年的发展，洽洽产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。

2021 年，第十五届中国品牌价值 500 强榜单中洽洽品牌价值达 262.91 亿元。同时，洽洽连续 2 年蝉联“中国坚果行业标志性品牌”，行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业 20 强”。

洽洽除了品牌优势，还有渠道优势。截至2022年6月底，洽洽经销商数量已超过1000个，其中国内950多个经销商、国外70多个经销商，产品远销国外。此外，洽洽还在积极拓展新渠道，包括TO-B 团购业务、餐饮渠道合作等。

洽洽包装瓜子市占率超50%，位列第一。

相较于其他休闲食品，瓜子行业已发展得比较成熟，葵花籽消费量在历经90年代的快速增长后趋于稳定。瓜子以区域性品牌居多，但洽洽是全国性品牌，它的瓜子出现在每个超市的货架上。

根据华经产业研究院数据，洽洽食品包装瓜子市占率54%，遥遥领先于第二名金鸽的5%，无论是从产品丰富度、销售规模还是市场认可度的角度来看，洽洽都处于行业绝对领先地位。

四、总结

洽洽食品的提价幅度不大，且结合以往提价经历来看，飞鲸投研认为此次提价不会影响销量。此外，洽洽经营了二十余年，无论是品牌、渠道、还是市场份额，洽洽在行业内都是领先的。综合来看，洽洽食品是一家比较稳健的企业。

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来源：飞鲸投研